第一阶段：策划与定位
明确核心目标
你是想卖产品，还是提供体验服务，或是两者兼有？
（图片来源网络，侵删）
- A. 产品销售导向： 主要目标是卖出无人机和飞行眼镜，体验是吸引顾客、促成交易的辅助手段。
- B. 体验服务导向： 主要目标是提供VR飞行体验服务，按次收费，无人机的销售是顺带的，甚至是作为体验套餐的“高端奖品”。
- C. 品牌宣传导向： 如果你是某个无人机或VR眼镜品牌的代理商/推广者，目标是提升品牌知名度和收集潜在客户。
建议： 初期可以 B为主，A为辅，通过低价体验吸引人流，现场气氛带动销售。
目标客户群体分析
- 科技爱好者/极客： 对VR、无人机技术本身感兴趣，追求新奇体验。
- 年轻情侣/朋友： 寻找有趣、好玩的打卡点，愿意为酷炫的体验付费和拍照。
- 有孩子的家庭： 孩子是无人机和VR游戏的天生爱好者，家长是决策者和买单者。
- 潜在的航拍玩家： 对无人机有购买意向，但不确定是否适合自己，想先“上手”试试。
核心卖点提炼
- 沉浸式第一人称视角： “戴上它，你就是飞行员！” 强调那种身临其境的感觉。
- 零门槛飞行： “无需任何飞行经验，像玩游戏一样操控无人机。”
- 安全可控： “我们使用超小型的室内无人机，有防护罩，绝对安全，让你玩得放心。”
- 社交分享： “拍下你飞行的酷炫视频，发朋友圈/抖音，你就是全场最靓的仔！”
第二阶段：摊位设计与物料准备
摊位选址
- 室内： 大型购物中心、科技展会、游戏动漫展、室内主题乐园。
- 室外： 广场、公园、夜市（需注意安全和法规）。
- 关键： 人流量大、空间相对开阔、有电源（非常重要！）、光线适中。
摊位硬件布置
- 视觉冲击力：
- 背景板： 设计一个酷炫的背景，未来飞行舱”、“VR天空之城”等，印上你的Logo和Slogan。
- 灯光： 使用LED灯带、射灯，营造科技感、未来感氛围，蓝色、紫色灯光效果通常不错。
- 标识： 醒目的价格表、体验项目介绍、二维码（关注公众号/加好友领优惠）。
- 功能区划分：
- 体验区（核心）：
- 一个舒适的飞行座椅或高脚凳。
- 一个清晰的操作台，放置遥控器。
- 安全护栏或警戒线，防止围观者误入飞行区域。
- 地面标记：明确标出安全距离和无人机起降点。
- 展示区：
- 用亚克力支架或透明盒子,陈列几台待售的无人机和飞行眼镜。
- 可以贴上价格和核心参数。
- 休息/等候区：
- 几个小凳子,让排队的人可以休息。
- 可以循环播放飞行体验的精彩视频。
- 收银/咨询区：
一个小桌子,用于办理体验手续、收款和解答产品咨询。
- 体验区（核心）：
核心设备清单
- 体验设备（至少2套保证流畅）：
- 无人机： 大疆 Avata 是最佳选择！它专为FPV（第一人称视角）设计，小巧、安全（有DJI飞行眼镜和遥控器一体化设计）、沉浸感极强，备用的桨叶和机身保护罩是必须的。
- 飞行眼镜： DJI FPV Goggles 或 DJI goggles 2，确保电量充足，多备几块电池。
- 遥控器： 与无人机和眼镜配套的DJI遥控器。
- 备用电池： 无人机电池、眼镜电池、遥控器电池，越多越好，这是体验流畅度的关键。
- 充电设备： 多口快充充电器、充电宝。
- 展示设备：
- 待售的无人机、眼镜、备用桨叶、收纳包等。
- 可以开一台样机在展示区慢速悬停,吸引注意。
- 辅助设备：
- 笔记本电脑：用于播放宣传片、连接Wi-Fi、管理订单。
- 扩音器/小音箱：播放背景音乐和语音提示。
- 手机/平板：用于收款、展示产品图、加客户微信。
- 对讲机：工作人员之间沟通用，尤其是在嘈杂环境。
- 工具箱：备用螺丝刀、扎带、胶带等。
第三阶段：运营与推广
定价策略
- 体验费：
- 单次体验： 15-30元/人（3-5分钟），价格根据当地消费水平调整。
- 套餐体验： 50元/人（10分钟，含一次指导+自由飞行）。
- VIP体验： 99元/人（20分钟，可以尝试一些简单动作，并赠送一张产品优惠券）。
- 产品销售：
明码标价,可以提供“体验后购买”的专属优惠（如送配件、小礼品等）。
人员配置与培训
- 至少2人：
- 飞行/操作员（1人）： 负责指导顾客、帮顾客戴设备、在必要时接管无人机（安全第一！）、处理设备故障，要求技术熟练，沉着冷静。
- 销售/接待员（1人）： 负责招揽顾客、介绍项目、收费、引导排队、解答产品问题、促成销售。
- 培训要点：
- 安全流程： 开机、起飞、降落、紧急停止的SOP（标准作业程序）。
- 话术培训： 如何热情地介绍体验，如何应对顾客的常见问题（“会不会掉下来？”“晕不晕？”）。
- 销售技巧： 如何自然地从体验过渡到产品介绍。
现场运营流程
- 招揽： 销售员主动上前，用“免费试玩”、“VR飞行体验”等话术吸引顾客。
- 介绍与报名： 介绍体验项目、时长、价格，让顾客扫码关注/加好友，然后排队。
- 体验准备： 飞行员指导顾客穿戴好飞行眼镜和耳机，简单讲解遥控器操作（如油门方向）。
- 飞行体验： 顾客开始飞行，飞行员在旁密切监控，确保安全，可以鼓励顾客：“飞高一点！”“试试转个圈！”
- 结束与引导： 时间到后，飞行员平稳降落，引导顾客摘下设备，询问体验感受。
- 收款与二次营销： 销售员上前收款，并询问是否对产品感兴趣，介绍优惠活动，引导到展示区。
线上推广
- 提前预热： 在本地生活公众号、小红书、抖音、大众点评上发布摊位信息，放出酷炫的视频和图片。
- 现场直播： 直播顾客体验的精彩瞬间，吸引线上流量。
- 社交裂变： 设计“转发此条信息到朋友圈，立减5元体验费”的活动。
第四阶段：风险与规避
安全风险（重中之重！）
- 设备故障： 无人机炸机、眼镜黑屏。
- 规避： 每天开工前全面检查设备；多备几套核心设备；购买设备意外险。
- 人员伤害： 无人机撞到人或物。
- 规避： 务必使用室内安全无人机（如DJI Avata）并安装全罩；设置好飞行范围限制；操作员时刻保持警惕；拉好警戒线。
- 数据丢失： 体验视频没保存好。
- 规避： 电脑及时备份；提供二维码让顾客扫码下载自己的飞行视频（这是非常好的社交传播素材）。
法规风险
- 飞行许可： 在某些公共场所，尤其是室外，飞行无人机可能需要提前报备。
- 规避： 提前咨询相关部门，选择对无人机友好的场地，室内活动基本无此风险。
- 噪音扰民： 无人机噪音可能影响周边商户。
- 规避： 选择合适位置，与周边商户打好招呼，控制体验时间。
成本与盈利风险
- 成本高： 设备投入大，场地租金、人员工资也不低。
- 规避： 精准计算每日保本点，通过提高客单价（如卖水、卖零食）和产品销售来覆盖成本。
- 天气影响（室外）： 下雨、大风天只能歇业。
- 规避： 优先选择室内场地，或准备备用帐篷。
你的摊位应该是什么样的？
想象一下：在一个热闹的商场中庭，你的摊位被蓝色的灯光笼罩，像一个小小的“太空舱”，顾客们排着队，兴奋地看着屏幕上别人飞行的第一人称视角视频，轮到一位戴眼镜的顾客，他坐上椅子，戴上VR眼镜，瞬间“飞”了起来，引来周围阵阵惊叹，旁边的销售员正热情地向一位拿着无人机的父亲介绍产品的优势。
（图片来源网络，侵删）
这个摊位不只是在卖东西,它是在贩卖一种前所未有的体验和乐趣，只要你把安全放在第一位，把体验做到极致，把服务做到热情，这个酷炫的生意一定能成功！祝你摆摊顺利，生意兴隆！
（图片来源网络，侵删）
